近日，攜程集團和 Google 聯合發布最新海外消費者報告，揭示了人們外出旅行背后動機的變化趨勢。報告顯示，如今海外消費者的旅行已成為一種極具影響力的身份表達 —— 它體現著一個人的生活方式、價值取向與個人風格。當代海外旅行者正在改寫旅行規則，他們不再滿足于千篇一律的行程，而是更看重旅行的意義。

　　報告顯示，海外旅行者會定期或偶爾花時間瀏覽旅行相關內容，他們的整個購買旅程涉及多個信息觸點，如旅行直播、社交媒體平臺、AI 生成內容與 AI 助手、搜索引擎，以及旅行平臺等。這意味著，出海品牌希望被看見、贏得信任并吸引如今追求體驗感的旅行者，機會窗口正迅速縮小。

　　要應對如今海外市場碎片化的消費者旅程，出海品牌需做到 “雙管齊下”：一方面積極部署人工智能（AI）驅動的營銷工具，另一方面確保品牌在所有相關平臺上的有效曝光。以下是品牌掌握 “意圖優勢”、成功吸引高價值 “目的驅動型” 海外旅行者的三大核心策略：

　　1. 從 “銷售目的地” 轉向 “營銷體驗”

　　攜程集團和 Google 的報告指出，如今海外的旅行核心是 “自我表達” 與 “追尋意義”。不斷演變的旅行趨勢為出海品牌提供了新機遇：不再局限于單純 “售賣目的地”，而是轉向推廣那些根植于強烈興趣和目的的體驗，例如美食、健身、音樂、深度文化沉浸等。出海品牌的機遇，就在于掌握這種 “意圖優勢”。

　　● 機遇： 消費者洞察和海外搜索興趣為營銷人員提供了清晰的指引。例如，根據 Google Trends 的海外搜索數據，“美食旅行”的搜索量同比增長 18%，“泰式烹飪課”的搜索量同比激增 500%。

　　● 行動建議： 利用豐富的 “意圖信號” 動態調整營銷活動。通過呈現豐富、有吸引力的內容 —— 比如獨特的美食探索之旅、主題專項度假、真實的文化沉浸體驗 —— 幫助旅行者打造專屬的旅行故事，讓品牌自然融入其中。

　　2. 以 “有影響力的內容 + 真實聲音” 贏得信任，影響決策

　　靈感的產生可能只在一瞬間，但用戶轉化卻離不開 “信任” 的支撐。由于旅行者快速接收視覺信息，他們更信任特定平臺和創作者，將 “旅行靈感” 轉化為 “實際預訂”。

　　● 機遇： 能促進長期用戶關系、構建社群的平臺，往往能發揮關鍵作用。在海外市場， YouTube 便是其中的佼佼者 —— 其內容兼具吸引力與廣泛觸達力，且平臺上的創作者擁有強大的用戶信任基礎。根據 Kantar 的調查，在受訪的亞太地區旅行者中， YouTube 是旅行靈感的首要觸點，超過了口碑推薦、預訂平臺及其他社交媒體。

　　● 行動建議： 打造整體視頻營銷策略，兼顧短視頻（如 YouTube Shorts ，用于快速激發靈感）與長視頻（用于深化用戶互動）的協同作用。與創作者建立真誠的合作關系，讓品牌融入這個 “高信任度社群”，在短暫卻關鍵的機遇窗口中影響旅行者決策。

　　3. 借力 AI，以速度+精度制勝海外營銷轉化

　　AI 已不再是新鮮概念，而是成為海外旅行者信賴的伙伴，徹底改變了他們搜索與規劃旅行的方式。AI 正在加速旅行調研的每一個 “微時刻”，而旅行者對其的依賴也日益明顯 —— 在海外，Google 搜索上“幫我規劃行程” 的查詢量同比飆升 190%。

　　● 機遇： Google 搜索中的 AI 模式（AI Mode）和 AI 概覽（AI Overviews）等工具使海外旅行者能夠提出詳細的開放式問題，并快速獲取相關信息。這種便利性已被證明能驅動轉化：44% 的印度旅行者表示，他們根據 Google 搜索上顯示的 AI 概覽信息做出了旅行選擇。

　　● 行動建議： 出海品牌需要部署 AI 驅動的廣告解決方案，確保在海外旅行者興趣達到峰值時，品牌能及時出現并做好互動準備。針對旅行調研的 “微時刻” 與 AI 驅動的發現場景優化內容，讓品牌在旅行者規劃 “夢想之旅” 的過程中，成為他們的得力助手。